如果你接触过很多的投资人的话，会经常从他们口里听到一个词，叫做底层逻辑，那么什么是底层逻辑呢？

用当下比较流行的一句话叫做第一性原理，就是底层逻辑。那么什么是第一性原理呢？按照系统工程论的解释来说，就是我们这个世界是由若干个系统所组成的大系统套小系统，你比如说你的企业是个系统，企业里头人力资源是个系统，营销是个系统等等都是个小系统，而每一个系统展现出来的问题全是表象，我们要找到它的最底层的那个因，那么这就是你的第一性原理，也就是我们所谓的第一层性的思考。那么比如说我拿营销来讲，大家都知道营销都在它，如果读过mba呀等等，大家都应该。知道营销的很多的理论，比如说这个四批理论，包括定位理论，占领顾客的性质，但是在今天互联网的这个背景之下来去看的话，今天的营销的底层逻辑是什么？因为我们要回归到商品本身，是跟谁在打交道，是跟人呢？人都有什么情绪啊？所以今天来去看营销的本质就是触发情绪，人的情绪产生冲动性购买，因为为什么要产生冲动性的购买，因为每一个人，但凡你营销的时候，第一反应是防御，也就是说，他在防御的过程当中，你是去打破他的防御而触发他的情绪，才能带来所谓的冲动性购买，这就是营销的底层。

再比如说，同样。这样做的一个商业项目，我们拿字节跳动的今日头条来说，当年自己跳动，张一民在做今日头条的时候，门户网站也要做类似的产品，但是他们在底层逻辑不同，因为门户网站做的是什么人找信息，你通过搜索啦，想去寻找你想找到的信息，信息成为了中心。成了焦点，也就是门户网站通过彩编等等一系列他的商业业台衍生，而张一民做的字节跳动的今日头条是不一样，他是在于什么是信息找人强化了人成为了关键，那么他的技术端就体现在了，人工技术端，通过你读新闻的流村时间来最后推演出你的兴趣爱好。然后全网搜索把你兴趣相关的产品或者相关的信息都推送给你，获得了商业的巨大成功，这是第一层逻辑上的不同。